Лолита предлагает «послать старое в трейд-ин». Что об этом думают россиянки. Тест рекламы SOKOLOV

Что тестировали. Рекламный ролик и промо-акцию услуги трейд-ин в SOKOLOV.

Кого опросили. Женщин в возрасте 18−60 лет из городов с населением более 100 тысяч человек в пропорциях, отражающих население. 200 респондентов на ролик и 100 на промо-акцию.

Методология. Готовые решения Fastuna Ad Video и Promo Idea. Респонденты из онлайн-панели получают ссылку на опрос по электронной почте. Смотрят ролик или описание акции и отвечают на вопросы анкеты. Один респондент тестировал один материал.

Ролик получил 73 баллов из 100 — это высокий результат. Респонденткам понравился юмор, харизматичная и яркая Лолита в кадре, выгодное предложение. Параметр, который «просел» в суммарном зачете — «желание купить/воспользоваться услугой» — он на среднем уровне. Некоторых женщин оттолкнула главная героиня, недоверие к условиям акции и привычка по-другому распоряжаться старыми украшениями.

Описание механики промо-акции оценили хорошо — на 65 баллов. Людям понравилась идея обменять старые украшения на новые с выгодой для себя. Однако только половина аудитории выразили желание воспользоваться предложением. Параметры, набравшие средние значения: уникальность, актуальность, доверие. У покупательниц остаются сомнения по поводу условий акции и качества новых изделий.

Лолита Милявская часто появляется в медийном поле, особенно в рекламных роликах. Среди женской аудитории певица приходится по душе 76% респондентов. Этот показатель выше, чем мы наблюдали в кейсе провокационной рекламы «Sибирская коллекция» (56%) с Лолитой в главной роли, где мы опрашивали в том числе мужчин. 86% женщин, считают, что реклама подходит бренду SOKOLOV.

Услуга трейд-ин — новый шаг для бренда SOKOLOV, и такой запуск всегда сопряжен с рисками. Тест ролика и промо-акции показал среднюю заинтересованность воспользоваться предложением — 59% и 51% соответственно. У части аудитории остались сомнения, нет ли скрытых условий у акции. Также это может быть связано с тем, что женщины иначе распоряжаются старыми украшениями: продают или сдают в ломбард, оставляют детям, передаривают или обменивают, планируют носить в будущем. Респондентки отмечали, что старые украшения сделаны из более качественного металла.