Лолита предлагает «послать старое в трейд-ин». Что об этом думают россиянки. Тест рекламы SOKOLOV

Ювелирный бренд SOKOLOV запустил рекламную кампанию новой услуги трейд-ин. Лицом промо-ролика стала Лолита Милявская. В рекламе певица с юмором призывает избавиться от прошлого, сдав ненужные украшения и обменяв на новые. Мы решили протестировать рекламные креативы бренда (ролик и промо-акцию) и узнать, что думают россиянки о новой услуге.

Как проходило тестирование

Что тестировали. Рекламный ролик и промо-акцию услуги трейд-ин в SOKOLOV.
Кого опросили. Женщин в возрасте 18−60 лет из городов с населением более 100 тысяч человек в пропорциях, отражающих население. 200 респондентов на ролик и 100 на промо-акцию.
Методология. Готовые решения Fastuna Ad Video и Promo Idea. Респонденты из онлайн-панели получают ссылку на опрос по электронной почте. Смотрят ролик или описание акции и отвечают на вопросы анкеты. Один респондент тестировал один материал.

Результаты

Подробная оценка ролика по параметрам — Fastuna
Ролик получил 73 баллов из 100 — это высокий результат. Респонденткам понравился юмор, харизматичная и яркая Лолита в кадре, выгодное предложение. Параметр, который «просел» в суммарном зачете — «желание купить/воспользоваться услугой» — он на среднем уровне. Некоторых женщин оттолкнула главная героиня, недоверие к условиям акции и привычка по-другому распоряжаться старыми украшениями.
Ярко, блистательно, роскошно! Отличный выбор героини видео. И просто — обожаю данный Бренд! Хочется делать покупки. — Женщина, 46
Как-то не вызывает доверия. Складывается ощущение, что есть некие подводные камни, даже с автомобилями они есть, а тут какой-то слишком гладко… — Женщина, 28
Описание механики промо-акции оценили хорошо — на 65 баллов. Людям понравилась идея обменять старые украшения на новые с выгодой для себя. Однако только половина аудитории выразили желание воспользоваться предложением. Параметры, набравшие средние значения: уникальность, актуальность, доверие. У покупательниц остаются сомнения по поводу условий акции и качества новых изделий.
Идея хорошая, всегда хочется купить что-то новое и при этом не переплачивать… а тут такая возможность. — Женщина, 43
Иногда интересно поменять старые украшения на новые, но вот качество нового… — Женщина, 39
Подробная оценка описания и механики промо-акции по параметрам — Fastuna

Лолита — удачный выбор для SOKOLOV

Лолита Милявская часто появляется в медийном поле, особенно в рекламных роликах. Среди женской аудитории певица приходится по душе 76% респондентов. Этот показатель выше, чем мы наблюдали в кейсе провокационной рекламы «Sибирская коллекция» (56%) с Лолитой в главной роли, где мы опрашивали в том числе мужчин. 86% женщин, считают, что реклама подходит бренду SOKOLOV.
Лолита прикольная, подача хорошая, стильное видео.— Женщина, 28 (ролик)

Старое на новое — заманчиво, но есть сомнения и устоявшиеся привычки

Услуга трейд-ин новый шаг для бренда SOKOLOV, и такой запуск всегда сопряжен с рисками. Тест ролика и промо-акции показал среднюю заинтересованность воспользоваться предложением 59% и 51% соответственно. У части аудитории остались сомнения, нет ли скрытых условий у акции. Также это может быть связано с тем, что женщины иначе распоряжаются старыми украшениями: продают или сдают в ломбард, оставляют детям, передаривают или обменивают, планируют носить в будущем. Респондентки отмечали, что старые украшения сделаны из более качественного металла.
Облако слов. Как женщины распоряжаются старыми украшениями
Есть много ненужных ювелирных изделий, которые было бы неплохо поменять на новые. — Женщина, 31
Старое золото имеет более высокое качество, и продавать его в обмен на изделия непонятного состава нет желания. — Женщина, 54

Получайте статьи, кейсы, анонсы исследовательских инструментов два раза в месяц
Больше кейсов:

Только половина респондентов выразила желание воспользоваться предложением и согласилась, что ролик подходит сети Буше.

Протестировали интерфейсы популярных ритейлеров методом теста первого клика и выявили повторяющиеся ошибки.

Сколько россиян хотят вернуться во времена СССР и какие эмоции у них вызывают советские ретро-образы в рекламе.

Большинство респондентов восприняли идею негативно. Единственное достоинство такого тату люди видят в удобстве формата.

Мы провели тест первого клика на экранах iPhone и Android. Выяснили, что пользователи iPhone испытывают трудности в навигации.